一、总体思路：跟上国家节能环保产业发展步伐

深圳市仁捷塑胶原料有限公司为贯彻执行国务院《关于加快发展节能环保产业的意见》，半导体照明节能产业的发展应紧紧跟上。调整产业结构和产品定位，以抓市场应用促技术和产品创新为重点。对应市场需求，发展数字化半导体照明，将既有半导体照明的产业结构进行优化升级，推出符合市场需求的半导体照明产品，突破市场瓶颈，促进半导体照明节能产业良性快速发展。

二、数字化半导体照明的八大优势

数字化半导体照明具有的八个优势，将成为提升产品应用价值、突破市场瓶颈的重要元素，是排除用户疑虑、获得市场信任度的关键。优势如下：

A、产品性价比高。 使用者可获得较高的产品价值和应用价值，提高用户对价格的承受程度、增大购买欲望，扩大市场购买力；减轻政府财政补贴压力，有利于调整补贴政策的方向和力度，缓解市场处于等待补贴的停滞局面，突破当下所面临的瓶颈问题，促进照明市场良性运转。这一特点是数字化半导体照明最为突出的优势。

B、高光效、功能全面。 兼容及可扩展性强，可以满足用户的直接照明、装饰照明、动态光效果等多种需求。

C、寿命保证系数高。 数字化管理系统与数字化照明灯具的配套应用，将大幅提升照明产品使用寿命的保证系数，使照明产品可以达到设计使用寿命。

D、运维管理一体化。 数字化管理平台可为用户提供设备的运行、维护和管理一体化服务，用户使用便捷并大幅降低维、管费用，是大型公建设备运行进入数字化管理的良好配置和捷径。

E、节能率高。 同等光效下，较传统照明，节能率可达 65% 以上。

F、无毒无害。 与当前我国大型公建中使用量最大、改造最为迫切的荧光灯比较，无毒无害，是大型公建照明节能改造的高价值产品和系统配置。

G、防伪性强。 以数字化、网络化系统技术为支撑，产品进入市场门槛提高，防伪性增强，很大程度上限制了市场的仿冒和鱼目混杂，对保护用户的利益起到很大的作用，增大市场和用户对半导体照明产品的信任度。

H、符合国家产业政策。 产品对应市场需求，符合国家对产业发展的指导政策，促进半导体照明产业结构的优化升级及良性快速发展。

三、产品的价值源于市场：市场是"大我"，产业是"小我"

1. 转变观念：产业不能高高在上自己说了算

产业不能高高在上自己说了算，用户不会与你论长短：你造你的"原子弹"与他无关，他不买单。要切实为市场、为用户创造价值，做好服务。

产业作为市场经济发展的产物，其发展方向和阶段性定位与市场需求和用户要求密不可分。首先，产品功能应根据用户使用要求来进行设计定位；其次，产品造价要根据国情民情来进行定位。只有满足市场需求和用户要求，才能真正实现其产品价值。任何一种产品，在投入生产之前就应该考虑市场需求和接受度，分析研究用户的使用要求，明确产品的市场方向及进入市场的阶段性定位，推出有价值又切合实际的产品，方能赢得市场的青睐，才能从市场上获取利润——这时，企业也好、产业也好，再来谈发展。

比如"原子弹"的威力够强大、科技含量够高，但是对于还必须关注柴米油盐的中国绝大多数普通使用者来说，也许一枚精加工的"土鸡蛋"更符合他们的价值取向，所以养鸡场遍地都是，而且经营得红红火火。市场需求是决定产业、企业存亡的关键所在，市场对你说不，你就什么都不是。中国流通业把用户当成上帝，说的就是这个道理。半导体照明节能产业要发展也应转变观念，这也许就是为自身创造价值的起点和开始；只有遵循市场规律、满足市场需求和用户使用要求，才能实现产业平稳、快速发展。

2. 我国照明市场对产品的价值需求和使用要求分析

照明产品作为人们工作和日常生活中不可或缺的必需品，随着国民经济水平的提高和人均收入的提升，市场对照明产品的需求逐渐呈现出以下几个基本要求：

1. 产品多样化，可满足室内、室外、装饰等多种应用范围；
2. 应用价值高，产品功能全面，可一举多得；
3. 应用舒适度高，自动化程度高，操作便捷；
4. 价格适中，大多数用户可以承受；
5. 财政补贴要来真的、别搞虚的，公开、公平；
6. 产品要节能环保，符合国家政策和社会要求。

相对于市场折射出的产品需求，买家对照明产品的要求更加具体化，具体表现为：产品功能全面而可选，配置适用而不浪费资源为最佳；节能省钱、环保、对环境和人体无毒无害；使用便捷、自动化程度高；产品耐用、质保服务体系健全；时尚、物有所值等方面。

仁捷塑胶公司推出应用于散热铝片的导热塑胶，比传统铝制散热鳍片成本下降 20–30%，导热塑胶的辐射系数高于铝 7–8 倍，导热表现优异；加上塑胶射出成型制程成本较金属制程低且量产效率高，整体系统成本可望持续下降，是半导体照明节能环保产业的福音。

3. 数字化半导体照明产品及价格的市场阶段性定位

数字化半导体照明产品的前期市场定位，将依据我国目前照明市场的品种应用量、节能环保、照明时间长短、现有产品缺陷突出和使用者需求的差异性，以及需求被满足的不同程度来进行产品定位。

从目前来看，我国照明产品主要存在以下几方面缺陷：

• 一是能耗大，不符合节能环保标准。 有些照明灯具甚至需要损耗大量的有色金属资源，严重违背国家节能低碳的环保理念；有些灯具虽然耗电量有所下降，但后期服务费用远远大于节省的电费，可谓得不偿失。
• 二是忽视照明效率，光利用率低。 节能灯 360 度角发光，利用率在百分之七十以下；金卤灯由于眩光过大，又通过阻光来降低眩光。就相关新闻调查来看，忽视照明效率已经成了照明行业的潜规则，为此造成的经济损失可谓不计其数。
• 三是产品故障率高，维护成本高。 尤其路灯维护难度大，维护费用高于成本费用，消费者往往选择不用而重新购置，造成资源的极大浪费。
• 四是功能单一，不支持管理系统。 这是城市实现高智能化管理的一大障碍。

四、常见问题 FAQ

Q1：为什么半导体照明节能产业需要导热材料？ A：照明产品的散热性能直接决定使用寿命与节能效果。导热塑胶（导热塑料）可替代金属用于散热部件，比传统铝制散热鳍片成本下降 20–30%，辐射系数高于铝 7–8 倍，是实现半导体照明节能环保目标的关键配套材料。

Q2：什么是数字化半导体照明？ A：数字化半导体照明是以数字化、网络化系统技术为支撑的半导体照明，具备高光效、功能全面、运维管理一体化、防伪性强、节能率可达 65% 以上等特点。

Q3：数字化半导体照明相比传统照明节能多少？ A：同等光效下，较传统照明，节能率可达 65% 以上。

Q4：大型公建照明节能改造为什么优先替代荧光灯？ A：荧光灯是我国大型公建中使用量最大、改造最为迫切的灯具；半导体照明与其相比无毒无害，是高价值的改造产品与系统配置。

Q5：照明产品要满足市场的哪些基本要求？ A：产品多样化、应用价值高、舒适便捷、价格适中、财政补贴公开公平、节能环保，共六个方面。

深圳市仁捷塑胶原料有限公司是国内著名的专业生产导热塑胶公司，在开发和生产导热材料方面居于国内领导地位。财富热线：18681139818，联系人：唐继华。